2025-02-21

刘坚中律师专访

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编者按

真正的专业力量,既需要行稳致远的沉淀,也需要持续的行业交流。新的一年,我们将开启全新的对话栏目,通过这个栏目,我们将与资深合伙人、新锐合伙人展开对话,介绍海问合伙人的专业领域、法律服务理念和行业见解。

近几年,海问引入了诸多领域的业界贤达。本栏目的起始,我们首先会走近新晋加入海问的资深合伙人们,了解他们在市场瞩目的交易和案件中的引领角色。


刘坚中律师专访-2.png


是什么契机促使您加入内所,并选择海问?


海问最初是一位长期合作的客户强烈推荐给我的。在此之前,我对海问的了解其实并不深入,但通过与海问合伙人的多次接触,我深刻感受到海问独特的文化氛围——谦和、低调且务实。这种文化在当今激烈竞争的律所行业中显得尤为珍贵,也是最终吸引我加入的关键因素。当我宣布加入海问后,许多客户和朋友都表示,海问的文化与我的个人风格非常契合。加入后,我与其他合伙人的深度合作也进一步印证了这一点。


可否简单介绍一下您近几年专注的业务领域?


近年来,我的业务重点主要集中在大型、复杂的跨境投资与并购交易领域。在这些交易中,我主要担任中国投资者的交易律师,负责从交易结构设计、交易文件起草、谈判、签约到交割的全流程法律服务。

相较于外所,您在海问继续从事并购业务(尤其是跨境并购业务),感受到哪些突出优势?


近年来,由于地缘政治和经济环境的变化,更多的中国投资者在探索“出海”。中国投资者亟需的律师画像,可以大致概括为:熟悉海外交易规则和文化,善于把握交易的全局而不仅局限于分析具体问题,与对手方的境外律师旗鼓相当甚至更胜一筹,懂中国客户。这恰恰是我们的优势所在。

我们有着数十年的跨境交易经验。许多曾和我一起在国际所工作多年的合伙人及资深律师陆续加入了海问,使我们能够继续作为一个整体为客户提供国际高质量的跨境法律服务。同时,海问自始至终都具备对中国客户深刻理解的基因,有着深谙中国法的各类行业专家。


可否分享1-2个近期已经官宣且具有一定影响力的交易?海问在这些交易中扮演什么样的角色?


最近,我们代表一家上市国企——白银有色,成功签署了对巴西某铜矿项目100%权益的收购协议,交易标的约为4.2亿美金。该项目的卖方是一家英国基金,交易对手方律师是一家英国律所。我们作为中国买方的交易律师,负责法律尽调、交易文件的修改和谈判,协调了来自7个不同法域的境外律师团队,确保交易顺利签约。目前,该项目已进入交割准备阶段。
再比如,我们代表国际金融公司(IFC)战略入股南银法巴消费金融公司。这是IFC近年来为数不多的在中国的股权投资之一。

我们目前在处理的基本都是这类复杂、跨境交易,在绝大部分情况下,都会作为中方和外方投资者的交易律师,主导整个交易的法律工作,协助客户顺利实现商业诉求。


您如何看待“以客户为中心”的法律服务理念?在并购交易中,如何为客户创造价值?


“以客户为中心”不仅是一种服务理念,更是律师职业的核心价值。
首先,交易律师的目标是在控制风险的前提下,帮助客户实现交易目标。资深合伙人也应事必躬亲,负责并主导所有主要文件及交易环节。
其次,交易律师需要有强大的商业思维,要站在比纯法律层面更高的角度,识别和洞察每一交易方的核心诉求,并在此基础上从法律的角度撮合交易的达成,而绝不能仅就法律论法律。

此外,律师本身即拥有广阔的资源网络,我们也经常为客户对接各类有价值的信息和资源,促进更多的商业合作达成。


您怎么看待并购法律市场未来的发展?


在未来相当长一段时间内,中国投资者仍将是中国并购市场的主要参与者。作为法律服务者,我们需要不断提升对市场变化的敏锐度,紧跟客户需求的演变,才能在竞争中保持优势。同时,随着跨境交易的复杂性和多样性增加,律师不仅需要具备扎实的文件起草功底,还需要对行业动态、地缘政治和经济环境有深刻的理解。只有通过在市场上保持足够的参与度,我们才能持续为客户提供更具前瞻性和实用性的法律服务,助力他们在全球市场中不断取得成功。


刘坚中律师专访

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编者按

真正的专业力量,既需要行稳致远的沉淀,也需要持续的行业交流。新的一年,我们将开启全新的对话栏目,通过这个栏目,我们将与资深合伙人、新锐合伙人展开对话,介绍海问合伙人的专业领域、法律服务理念和行业见解。

近几年,海问引入了诸多领域的业界贤达。本栏目的起始,我们首先会走近新晋加入海问的资深合伙人们,了解他们在市场瞩目的交易和案件中的引领角色。


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是什么契机促使您加入内所,并选择海问?


海问最初是一位长期合作的客户强烈推荐给我的。在此之前,我对海问的了解其实并不深入,但通过与海问合伙人的多次接触,我深刻感受到海问独特的文化氛围——谦和、低调且务实。这种文化在当今激烈竞争的律所行业中显得尤为珍贵,也是最终吸引我加入的关键因素。当我宣布加入海问后,许多客户和朋友都表示,海问的文化与我的个人风格非常契合。加入后,我与其他合伙人的深度合作也进一步印证了这一点。


可否简单介绍一下您近几年专注的业务领域?


近年来,我的业务重点主要集中在大型、复杂的跨境投资与并购交易领域。在这些交易中,我主要担任中国投资者的交易律师,负责从交易结构设计、交易文件起草、谈判、签约到交割的全流程法律服务。

相较于外所,您在海问继续从事并购业务(尤其是跨境并购业务),感受到哪些突出优势?


近年来,由于地缘政治和经济环境的变化,更多的中国投资者在探索“出海”。中国投资者亟需的律师画像,可以大致概括为:熟悉海外交易规则和文化,善于把握交易的全局而不仅局限于分析具体问题,与对手方的境外律师旗鼓相当甚至更胜一筹,懂中国客户。这恰恰是我们的优势所在。

我们有着数十年的跨境交易经验。许多曾和我一起在国际所工作多年的合伙人及资深律师陆续加入了海问,使我们能够继续作为一个整体为客户提供国际高质量的跨境法律服务。同时,海问自始至终都具备对中国客户深刻理解的基因,有着深谙中国法的各类行业专家。


可否分享1-2个近期已经官宣且具有一定影响力的交易?海问在这些交易中扮演什么样的角色?


最近,我们代表一家上市国企——白银有色,成功签署了对巴西某铜矿项目100%权益的收购协议,交易标的约为4.2亿美金。该项目的卖方是一家英国基金,交易对手方律师是一家英国律所。我们作为中国买方的交易律师,负责法律尽调、交易文件的修改和谈判,协调了来自7个不同法域的境外律师团队,确保交易顺利签约。目前,该项目已进入交割准备阶段。
再比如,我们代表国际金融公司(IFC)战略入股南银法巴消费金融公司。这是IFC近年来为数不多的在中国的股权投资之一。

我们目前在处理的基本都是这类复杂、跨境交易,在绝大部分情况下,都会作为中方和外方投资者的交易律师,主导整个交易的法律工作,协助客户顺利实现商业诉求。


您如何看待“以客户为中心”的法律服务理念?在并购交易中,如何为客户创造价值?


“以客户为中心”不仅是一种服务理念,更是律师职业的核心价值。
首先,交易律师的目标是在控制风险的前提下,帮助客户实现交易目标。资深合伙人也应事必躬亲,负责并主导所有主要文件及交易环节。
其次,交易律师需要有强大的商业思维,要站在比纯法律层面更高的角度,识别和洞察每一交易方的核心诉求,并在此基础上从法律的角度撮合交易的达成,而绝不能仅就法律论法律。

此外,律师本身即拥有广阔的资源网络,我们也经常为客户对接各类有价值的信息和资源,促进更多的商业合作达成。


您怎么看待并购法律市场未来的发展?


在未来相当长一段时间内,中国投资者仍将是中国并购市场的主要参与者。作为法律服务者,我们需要不断提升对市场变化的敏锐度,紧跟客户需求的演变,才能在竞争中保持优势。同时,随着跨境交易的复杂性和多样性增加,律师不仅需要具备扎实的文件起草功底,还需要对行业动态、地缘政治和经济环境有深刻的理解。只有通过在市场上保持足够的参与度,我们才能持续为客户提供更具前瞻性和实用性的法律服务,助力他们在全球市场中不断取得成功。


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